山東省會(huì)大劇院擁有8．3萬平方米，全年商業(yè)演出300場(chǎng)，5年綜合演出2000場(chǎng)，既要維持相對(duì)低廉的票價(jià)，又需平衡高昂演出成本，還要不惜代價(jià)拓展觀眾群體，同時(shí)投入不菲資金維護(hù)設(shè)施設(shè)備以保證可持續(xù)發(fā)展的“龐然大物”，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)堪稱“難能可貴”，2017年是山東省會(huì)大劇院真正實(shí)現(xiàn)盈利的第一年。

山東省會(huì)大劇院

創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的文化氛圍，滿足市民的文化需求，留住高素質(zhì)群體，是省會(huì)大劇院的重要目標(biāo)。5年來，劇院通過奉獻(xiàn)精品，涵養(yǎng)觀眾，舉辦演藝展覽、主題論壇、項(xiàng)目路演等活動(dòng)，為國內(nèi)外文化交流和貿(mào)易搭建橋梁，推動(dòng)更多資金和項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地。另一方面，以“演藝＋旅游”模式進(jìn)一步推動(dòng)了文化和旅游的融合發(fā)展，把長期積累的文化資源轉(zhuǎn)化為后勁十足、動(dòng)力十足的文化新動(dòng)能。

為了實(shí)現(xiàn)“蓄水養(yǎng)魚”涵養(yǎng)市場(chǎng)、累積口碑，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”“自給自足”，省會(huì)大劇院制定了“吸引”“貼近”“融入”的“三步走”培養(yǎng)觀眾戰(zhàn)略。

同步“一線”以“內(nèi)容優(yōu)勢(shì)”占據(jù)民心

2013年11月，省會(huì)大劇院正式運(yùn)營。開幕第一周即迎來世界經(jīng)典音樂劇《貓》，當(dāng)所有人都面對(duì)票房置疑的時(shí)候，每天20萬元的票房漲幅，給出了最有力的回應(yīng)。這座城市的人民需要藝術(shù)，甚至熱愛藝術(shù)。但是卻不得不面對(duì)節(jié)目資源缺乏的問題，因此這個(gè)市場(chǎng)需要最好的演出，最優(yōu)質(zhì)的文化風(fēng)景，將人們吸引到劇院的座位上。與北上廣等一線城市同步的優(yōu)質(zhì)演出，正猶如甘泉源源不斷地緩解著市民文化的“干涸”。

在觀眾培養(yǎng)上，也不僅僅是迎合。省會(huì)大劇院管理人員表示，“大家喜歡芭蕾舞，我們就推出《天鵝湖》，但我們還要讓觀眾學(xué)會(huì)看《吉賽爾》，看《堂吉訶德》，這是一個(gè)遞進(jìn)的過程。好的劇院不光是滿足觀眾的藝術(shù)需求，同時(shí)還要引領(lǐng)觀眾的藝術(shù)審美。”

對(duì)抗“王者”“抖音”，緊貼觀眾打造大眾參與的“精神家園”

王者榮耀、快手、抖音等不僅讓成年人如癡如醉，也讓很多孩子癡迷“淪陷”，許多父母為此很擔(dān)心，害怕孩子停止思考，失去獨(dú)立的能力，甚至失去了最基本的專注力，但是他們也束手無策。劇院作為公共文化服務(wù)設(shè)施面對(duì)這樣的情狀，接近觀眾，設(shè)置最具吸引力的課程迎接觀眾，完全無限制地走進(jìn)觀眾。在省會(huì)大劇院，愛歌唱的人們可以在童聲合唱團(tuán)、成人“和”唱團(tuán)里，擁抱唱和的快樂，成為行走的天籟；愛舞蹈的人們可以在芭蕾舞團(tuán)里，施展綽約的身姿；喜歡鋼琴的人們，在世界頂級(jí)大師的課堂上，受一兩處點(diǎn)撥；休假在家的頑童，經(jīng)過一個(gè)月的（合，也可以將戲劇人物演繹得惟妙惟肖。處處用心，時(shí)時(shí)修正，省會(huì)大劇院藝術(shù)普及教育之路，走得越來越寬闊，越來越平穩(wěn)。

“同聲相應(yīng)，同氣相求。”藝術(shù)普及活動(dòng)吸引了越來越多志同道合的人，他們中的很多人不僅僅參加藝術(shù)活動(dòng)，提高藝術(shù)修養(yǎng)，把人生過成了自己想要的樣子，也為身邊人提供了高品質(zhì)生活的模板，讓更多人放下手機(jī)，集中心神，投入藝術(shù)，發(fā)掘無處不在的藝術(shù)之美，讓生命更加有層次且富色彩。

“產(chǎn)業(yè)孵化”打造具有齊魯基因的舞臺(tái)精品

在密集的文化演出、活動(dòng)之外，省會(huì)大劇院與山東省藝術(shù)研究院、山東省戲劇創(chuàng)作室等機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，聯(lián)合制作出品了反映現(xiàn)代社會(huì)婚姻關(guān)系的中韓雙語話劇《兩重門》、演繹孝道文化的話劇《靈魂中的一滴淚》，用舞蹈的語言、創(chuàng)新的形式展示儒家思想的大型現(xiàn)代舞劇《蘭》，以及展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的中英合作現(xiàn)代舞劇《欞·花姑子》。其中，《兩重門》以其獨(dú)到的表現(xiàn)形式參與到韓國首爾戲劇節(jié)的競(jìng)賽單元，并獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)；舞劇《欞·花姑子》受英方邀請(qǐng)，2017年赴英進(jìn)行交流演出，今年還將赴英參與愛丁堡藝術(shù)節(jié)。各方多年的合作，形成一套較為成熟的藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制，使劇院總是能夠有具有地方特色的原創(chuàng)劇目，一步一個(gè)腳印地提升原創(chuàng)能力。并以原創(chuàng)演出制作為立足點(diǎn)，集中劇院文化資源，組織和搭建了“藝點(diǎn)空間”文化企業(yè)孵化器網(wǎng)絡(luò)，形成政府引導(dǎo)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合的良性互動(dòng)模式，突出區(qū)域文化優(yōu)勢(shì)，探索不斷滿足入駐文化企業(yè)實(shí)際需求的多種孵化方式。

“為者常成，行者常至。”2013年以來，省會(huì)大劇院培育忠實(shí)粉絲6萬人，在此基礎(chǔ)上，每年有近20萬人次觀眾走進(jìn)省會(huì)大劇院觀看演出、參與活動(dòng)，為劇院發(fā)展建言獻(xiàn)策，有的甚至參與劇院管理。劇院5年整體收入超過6000萬元，在戲劇產(chǎn)業(yè)化拓展、藝術(shù)教育產(chǎn)業(yè)大眾化、藝術(shù)品衍生等方面均有深度涉獵。組織戲劇培訓(xùn)團(tuán)體20余個(gè)，藝術(shù)教育藝術(shù)衍生品50余種，藝術(shù)教育團(tuán)體15個(gè)，直接帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益1500余萬元。不斷完善以劇院運(yùn)營為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條，連接全市中小學(xué)藝術(shù)培育環(huán)節(jié)、大中專藝術(shù)院校舞臺(tái)藝術(shù)產(chǎn)出環(huán)節(jié)與本地文化機(jī)構(gòu)研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有的放矢，高效互聯(lián)，帶動(dòng)整體行業(yè)發(fā)展，間接帶動(dòng)全市乃至全省文化消費(fèi)近億元。堅(jiān)持不懈地追求與不斷自我優(yōu)化，鑄就了追求優(yōu)質(zhì)兼顧公益的堅(jiān)實(shí)內(nèi)核，劇院上下、內(nèi)外凝合成一股積極蓬勃的向心之力。